六、雷士在地级市场的运作考验雷士运营中心模式的运作能力。今年绝大部分商照企业是以小区域代理制运作市场的，地级市场的竞争将成为主战市场，雷士透过省级运营中心运作地级市场，能否尽收运营中心模式的优势之效在地级市弹压后续品牌的冲击,无论对雷士的市场实力还是其它品牌的冲击能力都是一场考验。在这一战场上双方的战略，战术运用与战果的盘点都将为行业营销史写上浓墨重新的一笔。
只要你做商照，你就无法回避雷士，他正加速前行，今年，但愿大家还能看得见他的背影。

    “雷士，你慢些跑，你慢些跑哎！”相信这会是许多商照同行内心深处的呼喊。

    你会相信他会慢下来吗？还是我们快一点儿吧！

    市场反馈

    浙江运营中心：目标指向2个亿

    据杭州雷士照明工程有限公司总经理俞保儿介绍，今年雷士在浙江运营中心目标为2个亿，同比增长80%，其中工程占70%，其他则由分销和零售完成。为实现这一宏伟目标，公司将成立工程发展中心，加强对大型工程跟踪力度，以此更进一步拉近与客户的距离，定期召开各种培训会，进一步提升工程团队综合业务水平，更好的服务于新老客户，同时还将引进工程业务高手，为销售队伍注入新的血液。在渠道方面，他们将采取发展同城分销策略，并逐步向经济发达镇级市场、五金店、建材市场扩展，同时加大对分销商的支持力度，组织工程专员协助当地商家开拓工程，逐步提高各网点的销售业绩。据透露，杭州雷士今年还将在浙江开设三家连锁卖场，以此作为零售新的增长点。

    上海总代理：年销售任务比去年同期增长114%

    上海冠勋照明工程有限公司总经理华勇告诉记者，今年下达的销售任务为1.5个亿，比去年同期增长了约114%左右。

    为了完成今年的任务，其运营中心作了以下几个方面的准备：1、在原有的传统渠道批发网络方面，设定任务为6000万左右，约占总额的40%。今年将加大对这批分销商的培养力度，做好分销商的网络建设。2、在工程拓展渠道方面，设定2000万的任务，约占总额的13.3%。冠勋将和部分建材方面的经销商建立友好关系，共享客源。另外冠勋将和上海一些知名的家装设计公司如红星、百姓等加大合作，设定任务为1500多万左右，约占总额的10%。3、在零售方面，设定任务为300万左右，约占总额的2%，这方面，冠勋将与上海的各大团购网合作，目前已经和无忧团购建立合作关系，计划在今年再开拓两家团购商。4、旗下的4个直营店今年设定的任务为3000万，约占总额的20%。剩余任务分配到电工、灯具和户外照明，约占总额的14.7%。

    另据南京创一佳贸易有限公司王晓波介绍，今年雷士照明江苏运营中心的销售目标是2.6亿元，同比增长200%。