的确，引进软银的资本是其次，重点还是看重软银背后的资源和引进风头背后的意义。引进软银之后，雷士不再是一个民营企业，而是一个具有跨国资本资质的企业，这对于雷士的上市、企业管理、人才引进、企业发展等都具有不可估量的作用。通过引进风投来规范公司的运作，包括财务、管理体系等，从而让公司实现良性的发展。

    未来篇睿智的远见者

    1月22日，雷士召开了2007年首届运营商大会。在会上，吴长江明确表示，2007年雷士的销售目标是30亿！要知道，雷士在2006年才完成10多个亿，要完成30亿，雷士要达到翻一番多的超常规发展？那么，这是痴人说梦，还是预料之中的传奇？

    三大生产基地

    2006年2月，雷士进驻占地20万平方米雷士工业园。然而雷士工业园的建设从未停止过，2007年3月，雷士工业园二期工程也将全线竣工投入生产运营，必将大大扩展雷士的自主产能。

    2006年8月，雷士照明万州生产基地正式落户重庆。该项目总投资6.5亿元人民币，分两期建设，其中一期投资1.5亿元，已于06年年底建成投产，到2007年，万州基地将形成年产80万套格栅灯盘、400万套支架、2000万套筒灯的生产能力，产值达3.5亿元左右。

    2006年11月，雷土照明产业园暨临沂照明灯饰产业基地正式奠基。该项目一期占地500亩，总投资5.4亿元。该项目运营后，年可生产节能灯1亿盏，吸顶厨卫灯500万盏。项目投产后可实现年产值12亿元左右，将形成一个以节能灯、厨卫灯、玻璃灯管等为主要产品的生产基地，并以此带动诸如户外照明、家具照明等配套生产项目的发展。

    点评：三点一面，战略布局未来

    三大基地的战略部署是一种“无奈而明智"之举。所谓“无奈"，一是，随着市场经济和区域经济的发展，沿海一带相对于内地已经不具备刚刚改革开放时的一些优惠政策了，甚至很多内地政府为了招商引资，给出的一些条件胜过沿海；二是，沿海的人力资源优势正在消失，百万民工下广东的景象已经不再，更多的工人愿意留在当地发展，广东等地很多企业都面临着招工难的问题，企业的人力成本居高不下。

    而所谓“明智"，一方面，三大生产基地将在国内形成三点一面的战略部署，华南片区有总部辐射，北进有临沂，西进有万州，这将为雷士进一步拓展国内市场，尤其是向三四级市场迈进奠定基础；另一方面，根据市场就近原则，这将极大程度降低企业的物流成本、生产成本。

    七大产品群

    1999年，创立之初的雷士以低压石英射灯切入市场，最初也仅以商业店铺为主要工程客户。显然，这不能满足市场的需求。为了致力于新型绿色照明产品的开发和和谐光环境的营造，给照明市场提供全面的解决方案，雷士不仅构建了61名顶级人才的研发中心，每年都投入总支出的20％作为研发费用，而且从国外引进世界最先进的专业照明设计设计软件DIALUX，与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所等国内权威大学共同进行先进照明技术和国家重点科技项目的研究开发，不断加快产品创新，加强技术创新。

    截至目前，雷士已经形成商业、家居、户外、智能、电工、光源和厨卫电器7大产品群。

    点评：满足客户需求的产品矩阵

    调整产品结构，丰富产品线，是每个企业的愿望和追求。但无论是宝洁这样的大品牌，还是像雷士这样的发展中品牌，实现产品行销的前提是必须以客户为导向，满足客户的需求。所以，构建满足客户需求的产品矩阵是企业做大做强的关键。