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怎样在投标中立于不败

07-01-04 10:14:27 来源：中国金融采购网 点击数：

　　三、投标商在开标和评标中的注意事项
　　1．标书的投送要符合招标文件的要求
　　全部投标文件编好，并经校核并签署后，投标人应按招标须知的规定，用统一的规格进行分装、密封。必须在投标截止日期之前送到或寄到招标机构指定的地点。使用邮寄的时候，应考虑邮件在途时间。如投标文件由投标人在开标前带到开标地点，一定要事先熟悉路途和地点，避免因迟到而丧失机会。
　　2．投标人参加开标大会要遵守开标大会的一切纪律和规定
　　投标人应严格遵守开标大会的纪律和规定，一方面表现出对业主和招标机构的尊重，另一方面也体现一个企业的形象和文化素质，给招标方留下良好印象。
　　3．积极配合评委会的工作
　　在评标询标过程中，评标委员会提出的有关商务、技术等方面的问题，投标人应给予积极真诚的回应。能回答的问题要当场回答并确认，不能立刻回答的问题要给予说明并确定回答的截止时间，并在承诺的时间内给出答复。不能言而无信、拖拖拉拉，给评标委员会一种不积极、不重视的印象，从而对评标结果产生影响。
　　4．通过诚信树立良好的企业形象
　　投标人应通过投标活动在招标机构留下良好记录。投标人在招标机构和采购单位的信用情况往往会成为能否中标的原因之一。以前投标的良好信用记录会为下一次投标铺平道路。这种信用主要体现在投标产品的性能、供货情况、售后服务水平等方面。投标产品的性能与投标文件叙述的一致性，标志着投标文件的信用度。一旦有了信用方面的不良记录，该投标人则很难在下次投标中获胜。
　　5．慎重确定投标保证金的金额
　　通常招标文件规定投标保证金的金额为不低于投标报价的2％。由于出具投标保证金需要一些必要的程序，其金额较容易被竞争对手掌握，从而推算出投标报价。为保密起见，可适当提高投标保证金的金额，以“迷惑”竞争对手。
　　6．学会用法律手段维护自身的合法利益
　　随着招标投标活动范围和规模的日益扩大，国家出台了一系列的法律、法规和管理制度，使得招标投标活动越来越规范。投标人应学会通过法律手段和相关的行政管理制度维护自身合法利益。
综上所述，投标人只有尽可能全方面地为投标做好准备，才能在投标活动中做到应对自如，有的放矢，不因自身的失误和不足而导致投标的失败。
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