从灯玛特、彤威·灯世界的横空出世，到华盟、豫盟的诞生，2006年，照明行业销售渠道发生了翻天覆地的变化，同时也孕育了2007年全面转型、升级的种子。
品牌化经营、渠道深度延伸与横向拓展，这将是经销商2007年发展的主流方向，同时两极分化将更加突现。
1、2006：渠道制胜多元发展
●以工程开拓为重点
黑龙江金星灯饰通过招聘业务员等形式进入工程渠道；北京本邦、煌家佐龙、贵州玉龙照明等建立工程部进入工程渠道；北京久天同辉和家装公司等成立设计会，进入工程渠道；重庆瑞丰等从现代花灯零售走向家装工程；四川祥华物资通过分别建立东舜、雷克事业部，进入工程渠道；贵州南明华达电器商行成立工程部从网络批发走向工程开拓；南京达美灯饰由重视批发转向重视工程、韩国现代照明南京公司从重视零售到重视工程；在美国TCP、上海亚明、上海绿源、上海莹辉、上海宝迪等厂家的引领下，上海经销商向工程倾斜；太原黄河灯饰在县级市场依托工程鼓舞雷士士气；长沙亮典照明以本邦、银雨、亚亭为依托，成为当地知名的工程公司。
●以网络批发为重点
江苏惠丰照明转做灯饰项目，走向网络批发；河南德瑞普照明、河南晨辉照明主攻网络渠道开发；新疆GE照明、鑫亿联工贸进入工程、网络同步发展时期。
●朝大卖场（超市）发展
杭州雷士照明主要发展连锁卖场；在重庆自建雷士大卖场，灯玛特则在重庆建分店；昆明MOHO美灯多发展终端连锁大卖场，华灯世家自建大卖场；湖南惠丰照明在株洲拿下一个800平方米的店面后，又在长沙拿下一个1000平方米的店面；贵州小花商场通过资源整合，在浙江商城建立大花灯饰超市，同时正源灯饰建立大灯汇灯饰连锁；南京建立起任华连锁和沃玛灯家居连锁；郑州新家丽灯饰、莱特灯饰、太极·爱家灯饰通过品牌整合走向公司化的大卖场经营模式。
●朝物流方向发展
黑龙江出现雷士运营中心和千丽运营中心；嘉美、捷普等在重庆建立运营中心；德瑞普照明设立吉豪照明河南物流中心、嘉美在郑州成立物流中心；亮迪照明、捷普、雷士等品牌在云南建立运营中心、物流中心；湖南万家灯照明提出“打造湖南第一物流中心”，一口气拿下四个品牌在湖南设立物流的授权。
本站从厂家、商家的角度对2006年照明行业的现状进行了全面盘点，同时邀请业内专家对2007年的行业走势做了简单预测。尽管行业盘点受到读者广泛好评，但更多的读者希望能够深入、全面地剖析、预测2007年中国照明行业在企业和经销商发展战略、产品、营销、管理等转型方向。应读者这一要求，本报编辑部进行详细的资料整合，并对行业发展走向作了初步预测，以飨读者。
1 、企业并购
● 雷士→世代
● 朗能→BNN
● 罗格朗→TCL国际电工
● 中国中低端市场广阔，作为商业照明的龙头老大，雷士决不容忍偌大的蛋糕被竞争对手逐步蚕食。2006年8月，雷士一举成功并购业内知名企业众大科技，从此拥有了二线品牌杀手锏，全力出击截杀国内二线市场竞争对手。
● 2005年3月，朗能全资收购了通风行业占据前三的贝莱尔电气有限公司，初步建立起电工、照明、通风三大产业并存的业务体系。并首次将三大产业称之为“三驾马车”，朗能的多元化战略全面启动。在通风产业，朗能以收购领头企业的方式实现了行业的快速切入，在保留高端品牌BNN的同时，朗能以自主品牌身份涉足通风领域，实现双品牌经营的局面。这是朗能追求“1＋1＋1＞3”协同效果的同时，更是放眼于全球市场的开始。
