李宜家：LED照明市场只要把成本和散热问题解决，市场一定是一片光明。
除了国际大型分销商与领先供应商的合作外，中国本地分销商也积极与二三线品牌展开合作。深圳市旭光泰电子有限公司目前主要代理Kingdom(金得群)超高亮度LED，其特点是较好的解决了热问题，温度低；没有光斑；可以做到橙的色温；流明度高。此外，旭光泰还同时代理台湾AXElite(亚瑟莱特)的LED驱动IC产品。
该公司总经理李宜家表示，旭光泰目前主要锁定的领域包括汽车应用、平面显示器、可携式设备屏和照明应用。“固态照明应用的潜力十足，预估照明应用将是未来的市场大饼。不过LED应用照明需要多方技术整合，我们将根据市场需求结合不同供应商的优势，最大限度整合优势解决方案。”他说。
推广的最大障碍是价格
分销商们都一致认为，目前LED应用于固态照明市场的最大阻碍便是价格。“绝对成本过高，导致降价压力极大。”李宜家说，“由于LED发光效率不断提升，LED灯的发光效率对于进入固态照明来说技术上已经不是太大问题，不过价格却必须逐年下降。LED产业于2004~2005年开始进入初期照明应用，目前已经下降了30%，降价考验十分严苛，必须在2012年降至当初的10%才能顺利打开照明市场。”
他还指出：“若单从成本价格的角度来看，LED相比钨丝灯泡和日光灯明显居于劣势。”
艾睿的吴秉彦也持同样观点：“最大的问题是价钱，和传统家庭照明来比还是会贵不少，但长期而言好处就很明显，耐久、用电少。”他继续表示：“价格方面，客户期望每流明在1美分的水平，而去年初大约为5美分，年尾约为3美分，已经差不多降了一半，目前如果是大批量的情况也接近2美分。但真正要达到1美分，可能还需要12~18个月的时间。”
在技术方面，亮度已经渐渐不再是困扰。李宜家表示，由于LED的发光效率是其在照明应用发展的关键，因此LED供应商也卯足全力冲刺，最近一两年LED产品推陈出新的速度相当快，已远远超过先前市场所估计的发光效率进程，现有市场已推出每瓦150流明的LED产品。
不过，散热问题也不容小视，它的尺寸小，但强光引发的热却需要散出来，现在市场上大功率LED灯散热都是采用自然散热，效果并不理想。吴秉彦透露说，艾睿计划寻求散热膏供应商，增强导热能力。
LED照明市场前景光明 分销商积极投身其中
此外，LED产品与透镜的配合是相当重要的。吴秉彦表示，艾睿通过整合产品线提供整体解决方案的方式赢得了不少市场，尤其是在一些大地方照明，比如路灯。未来还将继续拓展透镜厂商，并在路灯以及传统的室内室外照明方面投入更多技术力量。“今年我们增加了平台应用工程师人手，会从整体市场出发研发一些模组，为那些对半导体照明还很生疏的客户提供更简易的方案，而数量众多的FAE也将在本地解决当地客户需求。”吴秉彦说。
